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环氧地坪漆行业 价格竞争不如价值竞争

2019/8/1 9:47:26

随着市场经济的不断发展,竞争也是愈演愈烈,如今环氧树脂耐磨地坪涂料行业,在2015市场环境不景气的状况下,环氧树脂耐磨地坪企业要如何面对市场的竞争?其本质还有是要回到客户的价值,原材料价格不断增长,企业仅靠缩减开支会越来越难易支撑,因此向下的价值不宜发展,那该如何在市场上立足呢?

环氧树脂地坪漆行业产品价格竞争不如“价值竞争”——据专家介绍,地坪漆企业要不断寻找满足客户价值的向上需求,若向上需求的满足停滞,行业整体就会出现创新力的缺乏,产品趋同化。此时客户最关心的问题就集中到了价格上,当产品相似时,价格就成为了决定因素,开始了无数企业之间的价格战。价值竞争的基础是满足价值的需求,只有满足价值需求的基础上的价格竞争,才真正具有杀伤力,如苹果ipad一降价立即打击了一大批对手,山寨、低档次的产品几乎是无机会站立市场。好品质产品是能在确保产品的可靠性、使用性、安全性等优点基础上展开的价格竞争。
提升客户价值的两个层次——据专家介绍,明确客户价值所在,创新升级才有可能有的放矢,中国项目可行性研究中心可行性报告分析,就环氧树脂耐磨地坪涂料行业而言,客户价值主要有两个层次。首先,产品性能的价值,即是产品的环保性能、安全性能。产品的基本性能,如耐磨性得到了满足后,环保性、安全性就最为重要。其次,细分性能价值,针对不同客户的需满足的性能要求,来研发产品。满足不同的客户需求,产品自然就有了差异化,所以这一价值层次最容易独立市场成为创新品类。明确并满足客户向上的价值,就能找到创新和升级的发力点,源于客户价值,高于顾客价值的产品,才能牢牢吸引消费者。
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