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水性漆到底能赚钱吗?

2019/8/1 9:56:15

水漆推动力何在

王同筱:今年是涂料的百年纪元,整个涂料行业受国家政策红利影响,销售增长趋于新常态。在这种新常态下,我想请四位嘉宾分别从各自的领域总结两点感想跟大家分享!首先请郭总从水漆的角度谈谈这个行业在新常态下的两点感想?
郭江斌:第一点,我觉得水漆不是新概念,已经谈了十多年;但是我觉得今年特别不平常。为什么?比如说在兰州市政府的支持下,我们进行了大手笔的投入,也算是营销的黑马。为什么我们这样做?我觉得有一点是整个环境,包括国家的政策都是非常支持的,我们在没有一分钱销售回款的情况下投资了13亿,做了很多总冠名。我们都知道很多品牌都有水漆,但是销售的主体都不是水漆,还是以乳胶漆为主。因为目前(水漆这块)施工师傅有一些施工上的不便利,还有一些不好的思维,就是要求水漆要达到油漆的效果,但是我们想想有哪一家即使是用油漆做的柜子可以用锤子锤,所以观念很重要。我们公司站在风口上,一个是一带一路的风口,一个环保节能产业,所以说我们撬动了这个市场的先机,我想接下来会有很多品牌、会有很多的企业、会有很多当地的政府一起来做大这个市场,一起为国家的环保产业做贡献。水漆的未来一片光明,而且时机已到。
第二点,目前行业没有把水漆当做重点推进,最近市场有一些品牌在把很多材料关注在水漆的概念上,我的感想是如果说我们这些健康的、环保的产品能够深入到千家万户。
蒋健:我的观点跟郭总有一点不太一样,为什么说不一样呢?首先是刚才提到说水漆到了风口上,但是我不知道那个风多大、而且风是什么样的情况。我对水漆的发展有三个归纳:非主流、发展慢、不赚钱。这就印证了为什么现在大家不愿意做这一块的原因。
第二点是做水性漆并不像大家想的那么容易,即便是从市场应用的量和市场的占有率做到中国第一,我们也面临艰难的情况。而且做水性漆有非常明显的特征,就是必须有一系列的投入,包括产品研发等等都必须是全新的投入。还有一个问题就是,本身客户对水性漆有抵触,因为他的品质达不到油漆的要求,价格卖得更贵,使用过程中会遇到各种各样的问题,所以导致很多人不愿意使用这个东西。
半个月前我跟欧洲的几个优秀的原材料供应商沟通,目前欧洲整个水性漆的应用比例不超过10%,他们在中国也面临跟我们一样的问题。我问他们在欧洲的推行水性漆过程中,什么推动力比较大?他说是政府的推动力。
欧启文:我认为中国百年涂料的发展,经过混沌的初级阶段到发展阶段到竞争阶段,到现在的行业洗牌,几年前行业说在洗牌,对我们中国未来的涂料市场,通过我们应用几年的市场同行来看,水性漆市场有推广,但是从去年到现在已经提到议程上,但是水性漆的推销和品牌推广或者是经销商的认可度、消费者的购买力是怎样的情况?我认为水性漆是国家当前环保的大趋势,但是有木工操作技术方面是处于萌芽期,产品推进过程中,水性漆的质量方面、价格方面缺乏一些调理和完善。
对水漆的担忧
王同筱:因为迷茫所以要调整、要拨云见月。说到水性,我们的防水也粘上了水,刚才私下跟邬总交流的时候说防水也是水性的,那么请邬总就在新常态下防水涂料这个领域,说一下您的两点感想?
邬茳:我想从市场和技术方面说一下我的感想。第一是市场方面,我认为市场是比较混乱的,厂家多、产品多、质量参差不齐,假冒伪劣产品多,这样导致防水效果得不到保障。
第二技术方面,现在所有防水涂料有一个缺陷,它是做室内的防水,没有办法做到暴露的防水,因为必须有一个保护层做保护,这种做法有隐患,如果做完露水怎么办?你很难找到漏的地方,或者找到了漏的地方修补费用是很大的,所以我感觉需要做到可以在建筑物表面做防水。
王同筱:这是一个乱象,所以要整治。这是第一个问题,第二个问题请教欧总,这样的情况下你有什么担忧?国内水漆市场目前是叫好不叫座,你认为厂家和商家分别在水漆推广方面扮演什么角色?
欧启文:我觉得水漆今年是处于朝气蓬勃的发展阶段,但是最大的问题是服务。因为长期以来,不管是设计师还是其他,对于水漆的使用已经是非常熟悉,但是在我们这样大规模的推广水漆的时候,会存在施工服务跟不上的问题。关于厂家和商家在水漆的推广中所处于的位置,或者更着重的一点,厂家推广品牌就像水漆今天一样,大规模的投入,为水漆的落地铺平道路。商家更重要的是作为一种怎样把品牌落地、把服务做好的问题,这是厂商之间很重要的协作部分。
蒋健:刚才简单描述了一下对水漆的基本看法,你刚才说这个市场的发展,我个人最担忧的问题恰恰是国家的政策落地过程中和企业对接过程中的实际情况问题。我们举个非常直接的例子,比如今年的2月份国家出来政策说油性漆要收费的问题,这个没有落地,落地的话对水性漆有一定的影响。
邬茳:我之前是做技术的,对水性漆有两个小疑问:第一我们国家谈到的是减排,实际上排放的话一个是有机排放,一个是二氧化碳排放。油性漆污染的是空气,其实水性漆污染的是土壤、水体,这样会不会增加成本呢?我再跟大家探讨一下,水性漆我认为厂家赚钱、商家不赚钱,我认为这只是一个过渡阶段,真正把污染的油性漆淘汰的时候,大家自然就接受了。
欧启文:我认为这个有弊端跟迷茫,已经在经销商中出现比较现实的问题。什么问题呢?中国前几年的油漆涂料趋于同质化和抄袭的状态,现在水性漆没有发展,中国的油性涂料企业70%都是属于水漆产品,但是这个水漆产品有利润、有市场,就必须在营销和品牌建设方面,有自己的定位、有自己发展的目标,经销商对的水性漆不要走入误区,对市场出现同质化不重复,这是比较关键的。另外水性漆是一种趋势,消费者真正对水性漆的应用或者购买,是从代理商或者品牌商操作的,他们有一定的专业解释,这样才能达到水性漆的发展或者利润在市场上有一定的发展。
郭江斌:这个(水漆)产品现在不赚钱,或者说发展很难,我们可以从两个角度考虑:第一是企业是否从战略的角度考虑问题,而不是说从今天不赚钱、那么五年十年后也不赚钱的角度考虑,所以现在的事情可能是为了五年后、十年后的战略眼光考虑。刚才欧总说品牌的建设和消费者教育都有投入在里面,我们的行业需要大家共同做一些努力,因为一个企业的力量有限,所以我们可以共同推进这个企业的发展,这个东西都能够符合国家未来发展的方向。
水漆能否让经销商赚钱?
王同筱:那么在座的经销商呢,我们作为企业,我们从战略规划的角度来说,一年、三年不赚钱(都可以接受),但是我们经销商等不了一年、三年不赚钱,怎么办?
蒋健:这个刚才说到水漆,一块是用在墙上的,不管是内墙还是外墙,水漆的比例占得很高,然后重点是在木块上面,包括家具、家具厂的木器部分。对于这个层面来说,经销商和企业是一同在推进,经销商一定要能够活下来,但是每个经销商、每个厂家都要思考一个问题,就是三年后、五年后还要不要做这个生意。如果你要,也许今年投入大一点;如果你不投入,以后这个市场可能就没有你的影子了。
郭江斌:我觉得趋势是关键、最重要的,任何人、任何企业都不可以阻挡趋势的发展。虽然在每一年很多人都说这是趋势,但是可能觉得还没有到来,我可以非常肯定的告诉大家,已经来了。为什么?比如7月份开始到现在4个月的时间,我们招商一百家,同时在建一百家门店,最低的门槛一百万,省会的五百万,而且很多人在争,我想大家都看到趋势,但是成功的经销商更会把握商机。我们不仅仅做水性漆,还做其他的材料,但是这个时代已经来临了.这是我想说的,趋势最重要。
王同筱:关于厂商的更深层次的合作,我想请我们邬总交流一下,厂商之间更深层次的合作,怎样的经销商赚钱、你们怎么做?就是作为防水涂料这个领域,而不是我们飞扬企业?
邬茳:飞扬的经营,很少去做产品行业,我们做的都是一些解决现在问题的行业,所以这一块我们不存在什么市场推广的问题,就是说把产品做好,然后提供客户资源和解决方案。
如果站在经销商的角度来说,就是看是否可以赚到钱。那么厂家就要服务好经销商,帮经销商找到更好的市场,比如说我们做好经销商,包括经销商客户的施工培训等各个环节。
现在互联网,我们一直想把经销商变成物流,像京东、天猫那样的,我们想厂可以做这个网络营销。
欧启文:我们现在市场上整个涂料行业,是整个建材行业的比拼,对于厂商来说有三点,第一是将品牌服务的时代,最关键的一点是产品的生产制造商等都要共同把这些变成服务消费者,这一点是最关键的。为什么这么说?一个企业真正对市场消费者负责做出来的产品才是真正的好产品,这个产品如何做到消费者才好;而这个品牌跟消费者,尤其是代理商硬实力、对市场的开发、品牌推广都有一定的支撑度。现在有很多产品过剩,这样就导致资金紧张、同质化产品竞争激烈,在共同的发展品牌中,要相互学习、共同努力。为什么这么说?经销商对任何一个新产品接触、学习过程中都有一个过渡时期,在这个时期向市场推广这些系列,都要去厂家去扶持。企业知名度达到一定效果,而经销商想赚取一定的利润,那么是肯定的。只有清楚自己的定位,在市场上才有一定的空间。
王同筱:我们分别从几个细分领域讲了一下我们的感想、困惑和一些问题的碰撞。涂料是一个十全十美的行业,但是我们仍旧是大有可为的,比如墙面变成木质的化妆品的时候,我们用化妆品的思维来运作这个涂料,是不是可以变成化妆品。马云曾经说过:我们要想成功需要朋友,我们一个人想要更大的成功需要敌人、需要竞争对手。所以我们希望在座的不管你水漆还是什么,大家都是敌人,只有敌人才让我们更强大。
 
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